Vivi
Összes cikk-
Miért vész el a beérkező ajánlatkérések fele? A multi-channel káosz csapdája
A leadek ma négy külön csatornán érkeznek — telefon, e-mail, webűrlap, chat —, és pont a silók között tűnik el a felük.…
-
Miért veszíted el a B2B ügyfeleid 50%-át az első 15 percben? (És hogyan nyerd vissza őket)
Tudtad, hogy a B2B üzletek felét az a szolgáltató nyeri meg, aki elsőként küld profi árajánlatot? Cikkünkből kiderül, miért veszítik el a…
-
Mennyibe kerül egy lassú árajánlat? A „first-to-quote” előny számokban
Egy lassú árajánlat pontosan annyiba kerül, mint az elbukott projekt teljes haszna, plusz az a 2-3 munkaóra, amit feleslegesen töltöttél az Excel…
-
Miért veszítesz szoftverprojekteket az ajánlatadás sebességén?
A szoftverprojektek gyakran a leggyorsabb ajánlathoz mennek, nem a legjobbhoz. Megnézzük, hol szivárog el az idő az ajánlatadásnál — és hogyan hozható…
-
Hogyan árazz kiszámíthatóan az építőiparban? Gyakorlati keretrendszer
A jó árazás nem alkudozás, hanem rendszer. Egy egyszerű keretrendszer, amivel minden ajánlatod ugyanazon a logikán nyugszik — a felméréstől a végösszegig.
-
5 jel, hogy túl lassan adsz árajánlatot — és mibe kerül ez neked
Az érdeklődő nem vár napokat. Megnézzük, mikor csúszik el az ajánlatadás, és hogyan hozható vissza percekre — anélkül, hogy a pontosság sérülne.
